新情熱大陸編 トップセールスマンがやっている当たり前の習慣10の解説１
%LAST_NAME%さん
こんばんは。
欲張り酵素美人プロデューサー
田邊美和です。
情熱大陸シリーズ
再開します。
新情熱大陸編
田邊美和バツイチ子ども二人
あだ名はおっさん36歳の春
新情熱大陸編
不動産営業でトップセールスマンに
なった私がまず最初にしたことは？
36歳で
ファミレスのジョナサンから
不動産の営業マンに転職して
10ヶ月間で
ジョナサンのマネジャー時代の
500万円未満の年収から
一気に
1,000万円を突破し
トップセールスマンになりました。
私が飲食から営業に転職して
なぜ一気に成功したのか？
その理由が
当時記録から
気づくことができました。
それがきっと
%LAST_NAME%さんにも
置き換えることができる
そう思えるので
１０か条として
解説シェアしていきますね！
私はこの当時
転職した不動産の知識は
ありませんでした。
%LAST_NAME%さんに質問です。
もし%LAST_NAME%さんなら
自分の目標を達成させるために
まず最初にどうしますか？
きっとまずは
基礎知識を学ぶ＝勉強ですよね。
これは当たり前として…
その上ですべきことは？
まずは実践あるのみ！
それももちろんそうですが…
闇雲にやるよりも
最初から勝てる策を立てること！
これを戦略と言います。
答えは
トップセールスマンの
完全モデリングをしました。
何をモデリングしたのか…
全てです。
1日のスケジュールから
食べるもの、持ち物、喋り方、
仕草から、考え方まで
本人に聞いたり
教えてくれないことを探ったり、
とにかく観察しました。
そうすると
たったそんなことか？と
言うこともあれば
自分との当たり前の大差を
知ることができます。
あとは、
その差を埋めたり
その人がやってないことを
やったりと…
これが今、思っても
一番の近道の行動です。
１０か条はこの
目指すトップのかたが
当たり前にやっていることです。
１、時間の当たり前
２、情報収集
３、味方を作り固める
４、徹底的に与える
５、タイミングを待つ
６、プラスワンの感動
７、家族を取り込む
８、モノではなく夢を売る
９、お金を使う特別感を与える
10、自分の売りこだわりをもつ
今夜は
１、時間の当たり前
を少し解説しますね。
自分の集中できる時間を
把握すること。
闇雲に動くのではなく
相手に合わせて時間をつくる。
この時間の当たり前は
私も目から鱗でした。
このころの私は
とにかく早朝から深夜まで
とにかく時間と体を使って
とにかく努力と根性と行動力で
ガツガツ成績を上げていきました。
しかし、
トップには叶わなかった。
そこで初めて
トップと自分との違い
認識しました。
彼は自分の集中できる時間に
最高のパフォーマンスを
していました。
しかもそれを相手の時間に合わせて
調整していました。
時間は無限ではない。
だからこそ集中すること。
彼はその他の時間の使い方も
実にユニークでした。
映画を観に行く
海に行く
ゴルフの打ちっ放し
キャバクラにも
一緒に同行させてもらい
私的にはサボってる！と思うことも
彼にとっては全てが仕事だと。
これは後になって
わかったことでしたが
お客様の趣味や興味を
体験体感していました。
不動産の知識や資格があるから
トップになれるのではなく
大切なことは
その先の人＝お客様の研究
これが答えです。
明日は
２、情報収集
を解説します。
%LAST_NAME%さんも
知識や資格にこだわるよりも
誰のどんな問題を解決するのか
その問題を解決したらどうなるのか
それを
もっともっと研究したいと
思います。
%LAST_NAME%さんにも
参考になれば嬉しいです。
ではまた続きは明日。
おやすみなさい。
